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眼花缭乱的P2P广告你真的敢投吗

来源:未知   作者:admin   日期:2017-11-11 16:41

  随着互联网的不断发展,广告成为一个企业或者一款产品推广自身品牌的重要抓手。微博热门、信息流广告、大IP剧插播广告、微信公众号推送这些种类繁多、各式各样的广告门类,确实给舍得花大价钱的企业在很短的时间内获得大量的曝光,很快就能够让人民记住他的品牌名称,有同类需求的时候,也会有意愿去尝试这些广告产品。这样,企业的业务量也会得到快速的提升。

  在P2P领域,近年来也出现了一大波的花样百出的广告门类。不少P2P投资理财平台均选择花大力气去做大自己的品牌,着实也取得了非常显著的效果。投资大IP电视剧的爱钱进、向上金服、悟空理财;做信息流广告的人人贷、易钱庄、你我贷;请代言人的爱钱进、人人贷、紫马财行还有我们打开APP、公众号、微博、新闻平台等,时常映入眼帘的各大互联网金融平台广告。

  不可否认,这些花大价钱做大量的品牌曝光广告,确实让这些P2P平台迅速获得了大量的品牌认知,也从广告宣传中间接地快速提升了自身的业务量和品牌价值。根据网贷行业2017年上半年相关排名显示,在有大量品牌曝光和品牌广告投放的P2P平台中,综合排名、交易量、成交额等蹿升很快,尤其以爱钱进、人人贷、点融网为代表。根据网贷之家数据显示,2014年5月份才上线爱钱进理财,今年八月份的网贷平台发展指数排名已经达到了第六名。而人人贷也在签约张涵予代言后,发展指数排名一路飙升到第三名。

  从品牌曝光的角度来看,笔者认为广告确实是现代企业尤其是互联网企业发展必不可少的一个做法或者一项工作。而且,在笔者看来,现在已经过了“酒香不怕巷子深”的年代,在互联网社会,产品的更新迭代也前所未有的快。如果一个好的产品、一个优质的品牌不去做品牌曝光、不去打广告,或许就被信息繁杂的大数据时代所湮没。

  当然,广告并不是万能的,品牌的宣传和口碑的建立不仅仅要靠广告的推广和宣传,更要有自身过硬的产品、人才、渠道和服务。如果连最基本的产品和服务都无法保障,就想着花大价钱去打广告、提高品牌知名度,结果只能是本末倒置,无异于自寻死路。

  对企业而言,广告绝对是一个自我宣传和自我品牌包装的利器。然而,对于社会大众而言,这些广告满天飞的企业是不是一定值得消费者信赖?

  答案当然是否定的。不论是明星代言,还是各类渠道广告,都有一定的风险性和不可预知性。虽然,广告法随着社会的发展和行业的进步在不断修订。但是,像邓婕代言的三鹿奶粉,曾在央视频频出现的e租宝广告,以及很多其他不同种类的出过问题的广告产品。无一不是受到社会诟病。e租宝案虽然在9月12日终于宣判,三鹿奶粉的社会后遗症也不断消弭,但只要提起,多少受过伤害的消费者和投资人不是心有余悸?!

  其实,企业做广告的花费,最终也会分摊到消费者的头上。正常来看,品牌知名度越高、广告曝光频率越大,往往其产品和服务的价格就会更高,而产品的质量和服务的体验感却并不一定会更好。所以,对大多数企业而言,一方面做好产品和服务,让利消费者和投资人;另一方面合理控制自身的品牌宣传规模,并建立多样化的自有品牌宣传渠道。

  在P2P网贷行业,其实也是如此。随着网贷行业“1+3”监管体系的建立和合规进程的不断深入,全网2000多家互联网金融平台之间的竞争日趋激烈,合规进程中的银行存管、备案、信息披露要求,已然让一大批网贷平台逐渐退出市场。鉴于此,很多网贷平台也开始花费重金和精力在有限的市场空间内争夺存量用户。

  据网贷之家相关报道显示,你我贷最舍得“花钱”,其2016年广告费用达1.32亿元之多,而2015年,这一数字还是417.13万元。而首金网的营销费用在销售费用中的占比最高,达到91.5%,且公司在营销费用的投入上也是逐年增长。但是,这一营销策略却并没有在营收上带来太大的成效,2016年度公司净利润为-3033.17万元。

  根据中国互金协会官网披露的你我贷2016审计报告,发现其2016年盈利6800多万,虽然比2015年少了一半,但起码是盈利的。或许有人会说,还不如不花那1.32多亿的广告费,其实,如果不花,结果可能比盈利6800多万更惨。

  这些现有的品牌营销投入数据,并不能告诉我们这些眼花缭乱的广告平台到底能不能投?其实,不管什么样的平台,广告宣传只是一个方面,不管平台的广告说的多么漂亮,投资人都应该保持头脑清醒。

  温商贷平台负责人表示,一家平台值不值得投资,首先你要看的是这家平台的收益率是不是高的离谱,风控模式如何,平台备案、银行存管、信息披露等合规整改的进度如何,等等。这些最基本的问题投资人还是要提前去弄明白。即使你已经确定自己选择的是一家靠谱的平台,仍需要对具体的项目进行分析,以避免踩上逾期项目的雷。

  总而言之,包括P2P网贷行业在内的各类企业,做品牌曝光和广告宣传是无可厚非的,但不论广告如何方式多样、种类繁多,归根究底还是企业的一种营销手段。P2P网贷平台最根本的还是要做好自身的产品和服务,把握好自身的风控体系,切实的为投资人提供优质项目,创造效益,才能够在P2P合规进程中保持良性发展。

  对投资人而言,广告是了解和参照的一种渠道,但不可冲动的完全相信广告所言。还要通过全方位的途径去具体、深入的了解。

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